资料:祝景伦和他的“招商传奇”

  在献县,一个新兴的啤酒产业开始走入人们的视线,这里已形成了酒瓶模具、啤酒瓶、啤酒、啤酒包装箱一条完整的产业链,并逐渐成为当地的特色支柱产业。

  提起献县啤酒产业链的形成,不得不提起河北日新集团董事长祝景伦。在没有任何基础的前提下,这位曾经远近闻名的“酒瓶大亨”,通过以商招商的方式,先后引进了多家产业相关项目,成为献县啤酒产业形成发展的重要“推手”,被誉为“编外招商局长”。今年年初,献县财政统计数字“出炉”,祝景伦的日新集团与他招商来的三家公司同时进入财政贡献全县“十强”,并包揽了前三名。

  以诚为本,用四年时间跨过与燕京啤酒集团合作的三道“门槛儿”,终于叩开以商招商的大门

  祝景伦说,不论是企业发展,还是招商引资,都要以诚信为基础。没有诚信,一切都无从谈起。

  1991年,在京做收售旧啤酒瓶生意的祝景伦,与北京燕京集团签订了第一单合同,成为集团固定的酒瓶供货商之一。

  而就在这一年,由于旧啤酒瓶收购价格上涨,出现倒挂,许多供货商不愿意做赔本买卖,单方面撕毁了合同。在那段时间里,只有祝景伦,依旧按照合同规定,继续向工厂供应着酒瓶。

  燕京集团的负责人很快注意到了这个平时不怎么爱说话的年轻供货商,问他为什么赔本还要干。祝景伦说:“既然签合同了,就得按合同办,得讲诚信。”

  就这一句话,赢得了这位负责人的青睐。那一年,祝景伦虽然赔了4万元,却成了“燕京”的主要酒瓶供货商。

  更大的机遇来自1999年。按照国家规定,啤酒生产企业必须使用“B”字标酒瓶。祝景伦没有像其他供应商一样,为了获取更大利益,将许多无标的酒瓶掺在有标的酒瓶里“鱼目混珠”,而是向企业承诺:“查出一个无标瓶赔一车。”

  正是由于祝景伦的诚信,燕京集团从此将祝景伦指定为惟一的酒瓶供货商,这不仅为祝景伦今后的发展淘到了“第一桶金”,也为他以后与“燕京”合作打下了深厚的诚信基础。

  2002年,祝景伦与山东某玻璃制造企业合作,在家乡淮镇建起了自己的啤酒瓶生产企业。当时,由于资金不足、土地有限,这个酒瓶企业规模很小。献县县委、县政府了解情况后,积极帮助他寻找资金来源,办理土地手续,扩大生产规模。随后,祝景伦又建起了五条啤酒瓶生产线,并从单一生产啤酒瓶转向生产酒瓶印花、酒瓶盖、注塑包装箱等相关产品。随着企业的不断发展壮大,2005年,企业进行整合,改名为河北日新集团有限公司,总部建在献县工业园区。

  在这过程中,献县县委、县政府得知祝景伦一直与燕京啤酒集团保持着业务合作关系,就请他为献县和燕京啤酒集团牵线搭桥。

  然而事情并不像想象中的那样简单。摆在面前的三道“门槛儿”,让祝景伦一时为了难:一是燕京集团有不在贫困县设立分厂的惯例,怕消费水平达不到;二是设厂半径必须超过350公里,怕市场冲突;三是燕京集团原先在承德市设立的啤酒灌装厂,经营状况十分不理想,集团高层对在河北设厂失去了信心。

  这三道“门槛儿”,仿佛已经将献县挡在了谈判桌外。但是祝景伦并没有气馁,决心还是以“诚”字叩开招商引资的大门。

  此后的四年时间里,祝景伦已数不清为招商引资的事情去北京与燕京集团的高层讨论过多少次,每一次都带着最大的诚意,讲政策、谈优势、论市场。每逢集团负责人路过献县,祝景伦都要请人家在献县停一下,感受这里的发展环境。每年6月6日燕京啤酒节,祝景伦和县领导都要专程去北京拜访、祝贺,每次的活动现场都会出现两个花篮,一个是祝景伦送去的,一个是献县县委、县政府送去的……

  精诚所至,金石为开。四年的努力终于换来回报。2005年春,在献县投资设厂的决议在燕京集团董事会上获得全票通过。不仅如此,祝景伦和献县县委、县政府还得到了一个更大的惊喜:不建灌装厂,直接建生产厂,而且是年产十万吨级的!

  项目所在地是一个7米多深的砖窑坑。建厂初期,土方工程由于亏方严重、预算不够等原因,县里一连谈了三四家土方队都没人愿意接活。

  时间紧迫!祝景伦知道后站了出来。“项目是我帮着引来的,我要再不干就没人干了!”祝景伦承担了这项土方工程,也因此亏掉了近70万元……

  就这样,在献县县委、县政府政策倾斜和优质服务下,在祝景伦的全力帮助下,燕京啤酒项目从签约到投产,仅用了8个月时间。建设速度之快、效率之高,创下了当时燕京项目建设的新纪录,被誉为“沧州速度”。

  苏州东方枫晟科技有限公司一直是日新集团上游产品的供应商,双方尽管保持着良好合作关系,却也一直被较高的运输成本所困扰。2006年3月,祝景伦在秦皇岛出差时,偶遇正在当地洽谈项目的枫晟公司负责人戈剑鸣。

  当时,秦皇岛两家玻璃制瓶企业邀请戈剑鸣来秦投资兴建模具厂,他正在进行最后的考察。祝景伦知道后,全力邀请戈剑鸣到献县走一走、看一看。

  “当时,戈总马上就要进行签约了,被我缠得没了办法,碍于朋友面子,才答应来献县看看。”回忆起当时的情况,祝景伦感受颇多,“枫晟公司是业内的知名企业,拥有多项专利,要是能够落户献县,必将对整个献县啤酒产业带来巨大的推动作用。”

  得知苏州东方枫晟科技有限公司要来献县考察,献县县委、县政府极为重视、积极响应,主要领导主动前去拜访,认真讲解献县的发展优势和优惠政策。

  戈剑鸣被祝景伦的诚意与献县领导的热情、质朴深深感动了。一个月后,枫晟公司传来消息:“总投资1.2亿元的模具项目落户献县!”

  为确保项目早日引进和开工,献县县委、县政府指示各有关部门全力配合,为客商提供良好的服务。祝景伦也应苏州东方枫晟科技有限公司的要求,与其签订了大批量的模具订购协议,从而保证了苏州东方枫晟科技有限公司献县分公司东方模具厂顺利落户献县,并于2007年6月顺利投产。

  东方模具厂与当时的日新集团制瓶有限公司仅有一墙之隔,从而使产品运输达到了“零成本”,极大地提高了经济运行空间,实现了两企业的双赢。

  2008年,河北特色产业发展论坛组织委员会评出了“河北省十强特色产业”,献县啤酒产业成功入选,这是我市区域内惟一获此殊荣的特色产业。

  时间走进2010年。当日新集团正发展得风生水起的时候,祝景伦却做出了一个令人费解的决定:将日新集团的三个子公司卖掉!

  问及原因,祝景伦有他自己的解释:当时日新集团的玻璃瓶年产能已经达到30万吨,如果要再向前发展,从技术上、科技研发、管理等方面,仅靠日新集团自身很难实现突破。

  “说得直白一点,更高端的技术和管理人才,一听说是县里的民营企业,人家根本不来!”谈起当时的境况,祝景伦多少有些尴尬。

  想要发展就必须走出去。不仅是日新集团,整个献县的啤酒产业要想更大发展也必须借助外力。

  美国OI公司是世界500强企业,也是全世界最大的玻璃瓶罐生产公司。祝景伦联系到了美国OI公司的中国区总监,洽谈收购股份的事宜。

  “卖!企业可以从头再干,可发展机会失去了就再也得不到了!”就这样,2010年,美国OI公司全部收购日新集团旗下的沧顺实业有限公司、河北日新制瓶有限公司和沧州沧顺塑料制品有限公司。

  “很心疼,感觉就像亲手将自己的孩子送给了别人。”现在提起收购这件事,祝景伦依旧很感慨。可正是这一举动,为献县引来了5000万美元的外资。

  出售股份后的祝景伦并没有停下招商引资的脚步。2011年,他又与华峰窑炉公司合作,引进光伏玻璃生产项目,总投资1亿元。也是这一年,北京燕京集团看到献县燕京公司发展的良好势头,又将燕京制瓶厂“落子”献县。而祝景伦自己的河北日新易拉罐有限公司也在这一年完成了企业注册。至此,献县啤酒产业的发展又上升到一个新的层次。

  问起祝景伦招商引资的“秘诀”,他说,以商招商这种方式,分前后两个部分,需要政府部门与企业家通力合作,企业家负责“招得来”,而政府部门负责“留得住”。

  在“招得来”方面,企业家们具有得天独厚的优势,通过业务往来,可以按照产业链的布局,依靠经济规律进行有选择的招商。有时候企业现身说法的一句话,比政府部门跑多少趟都管用。

  而在“留得住”方面,当下区域间招商引资竞争中,各地出台的优惠政策都大同小异,而真正意义上的竞争在于“软环境”,也就是政府部门服务意识的竞争,有些时候“软环境”的决定因素会超出基础设施、地理位置等“硬环境”。

  祝景伦举了一个例子。今年春天,燕京玻璃制瓶有限公司,最早想将工厂设在我省某个县,因为那里出产石英砂,也就是制作玻璃的原料。同时那里距离北京相对较近,交通方便,按理说应该一拍即合,但是燕京集团的主要负责人满怀信心地赶到那里洽谈时,却坐了次不大不小的“冷板凳”,从而这个县与此项目失之交臂。随后,燕京集团将企业放在了虽没有自然资源但投资“软环境”较好的献县,并最终成功签约。

  没有豪言壮语和惊天动地的事迹。祝景伦只是凭着自己对家乡的热爱和对事业孜孜以求的精神,书写了一部令人叹服的“招商传奇”。如今,这部“传奇”还在继续,祝景伦和越来越多的企业家正在人们更多期待下,书写着更加精彩的续篇。(傅 强 本报实习生 孔 超)

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